海报深观察丨琼海旅游如何让流量变留量？
■ 海南日报记者 陈子仪
“这是我第一次来潭门，没想到这么热闹。”8月15日上午，2023年第九届琼海潭门赶海节开幕，鼓乐铿锵，人头攒动，来自尼日利亚的游客毕勇举着相机不停地记录现场的画面。他告诉海南日报记者，听说潭门的海鲜很有名，这次特地过来尝鲜。
潭门赶海节首日，舞龙舞狮、闹鲤鱼灯、祭海仪式、赶海文化展、博物馆奇妙夜等活动接连开展，吸引客流突破5万人次。
(资料图片仅供参考)
潭门赶海节的热闹，是琼海旅游火热人气的一个缩影。今年上半年，琼海全市总接待国内外游客470.03万人次，同比增长25.8%。实现旅游总收入43.52亿元，同比增长24.9%。上半年完成社零总额57.4亿元，同比增长10%。
得益于积极推动文商旅深度融合，琼海旅游的人气正“变现”为消费市场的真金白银。
打造特色文旅品牌
织网竞速、定点撒网、巧夹海螺、男女混合拔河……8月16日，一场渔民运动会在潭门排港村沙滩上举办，海风中满是渔民和孩子们的欢声笑语。这是本届潭门赶海节的活动之一，吸引了不少游客前来观看。
赶海，是渔民古老的作业方式。近年来，随着旅游业的发展，赶海被赋予了更多内涵，成为深受人们喜爱的新潮玩海方式。抓住这一热潮，琼海打造了潭门赶海节。
好风凭借力。在打造赶海特色活动方面，琼海有得天独厚的文化资源优势。琼海市副市长张笑寒介绍，本届赶海节在延续往年活动形式的基础上，以“赶海”作为线索，推出“赶海+研学”“赶海+市集”“赶海+音乐”“赶海+消费节”“赶海+影视”等活动，串联起琼海美食、特色农产品、休闲渔业、非遗文化、旅游产品等资源，活动趣味十足。
如今，经过多年打造，潭门赶海节已成为琼海特色鲜明、大众参与性强的旅游文化品牌。今年赶海节首日客流超5万人次，就是最好的例证。
以赶海节为依托，琼海将IP品牌等无形资产和有形交易充分融合。本届赶海节，当地特别设置了专题直播间，邀请明星做客直播间“带货”，促进特产农产品、海产品和旅游产品的销售，并以团购促销的形式售卖潭门海鲜餐饮套餐，通过品牌活动的吸引力推动琼海旅游、休闲渔业、特色餐饮等业态整体发展。
8月15日，2023年第九届琼海潭门赶海节开幕。图为群众参加赶海节拔河比赛。海南日报记者 袁琛 摄
丰富文旅消费场景
琼海对特色IP的打造，不止于“海”。不久前，琼海首届水上运动节暨千人齐划万泉河公开赛顺利举办。从“海”到“河”，琼海深挖自身资源优势，推出多样的文旅活动，不断丰富文旅消费场景。
“琼海有着丰富的海河资源，不论是开展桨板、皮划艇或是水上冲浪，都能找到合适水域。”琼海市旅文局党组书记、局长粟乘林告诉海南日报记者，比赛选择在万泉河琼海市中心河段开展，充分利用了万泉河的知名度，吸引了人流集聚，由此拉动了琼海吃、住、行、游、娱、购等方面的消费。
在打造品牌活动的同时，琼海还将旅游人气“变现”的着力点放在当地独具魅力的生活方式上。
夜幕降临，晚风轻拂，琼海市嘉积镇的夜市各色招牌灯光亮起，各类美食让人味蕾大开；位于琼海大路镇的世界热带水果之窗举办暑假世界水果嘉年华，灯光烟花秀、音乐水果啤酒烧烤、全球热带水果展览、水果萌宠森林奇遇等活动丰富多彩……
“琼海人喜欢夜晚出门纳凉，夜场活动推出后每天都迎来不少市民游客。”海南盛大现代农业开发有限公司总经理王俏说。
作为海滨田园城市，琼海闲适的夜生活深受市民游客喜爱。基于此，琼海积极培育夜间游赏、夜间餐饮、夜间购物、夜间娱乐等多元业态，当地夜生活品牌正成为一块吸金的文旅消费招牌。
放送文旅消费优惠
暑假期间，位于嘉积镇的和树银海杂粮甜品店又迎来一阵消费热潮。除了老店的口碑外，不少客人是奔着消费券活动而来。
发放消费券，是助推消费、提振企业和商户信心的重要举措，也是促进市场恢复的有效手段。
琼海市商务局副局长严文泽介绍，今年以来，琼海举办主题为“食在琼海，美好旅城”电子消费券促消费活动，联合相关平台共投入1170万元，发放堂食和外卖电子消费券。在“五一”等节假日期间，琼海还联合多平台投入500万元，发放旅游消费券，涉及旅游伴手礼、景区门票、酒店住宿等。此外，琼海还开展三轮“‘酷酷的海南’乐游琼海 独占鳌头”旅游促消费主题活动，第三轮消费券正持续发放。
在各类消费券的带动下，琼海餐饮业复苏明显。今年上半年，餐饮收入8.52亿元，增长14.4%。
对于如何推动文商旅深度融合，更好地促进文旅消费，琼海还将不断探索。琼海市委相关负责人表示，未来，将继续挖掘琼海优势资源，搭建优质的消费场景，大力提升消费能级。
（海南日报嘉积8月19日电）
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