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社群经济的好时代刚刚到来!

2023-07-30 07:09:24 来源:胡华成

社群经济在前几年挺火的,到了现在,好像已经很少有人再提它了。

为什么呢?因为很多人的社群经济并没有做起来,既劳心,又劳力,还没有赚到钱,这是很多人郁闷的地方。


(资料图)

是不是社群经济就是一个伪概念,或者压根就是人们制造出来收割韭菜的概念呢?

如果我们这样来看待社群经济,那么必然没有看到它存在的价值。

社群经济为什么会火?不是因为微信的发展,而是人最底层的需要。我们想要找到与自己志同道合的人,一起努力,一起奋斗,否则真的会感到巨孤独。

试想一下,假设我们今年22岁,刚刚从重点大学毕业,进入到了一家互联网大厂工作,收入还算丰厚,工作制度是995。那么你真的会完全开心快乐吗?

正所谓,人无远虑,必有近忧。我们虽然拥有着不错的学历,不错的工作,但是我们可能下班回到家感到那些一丝孤独,如果能有几个朋友周末的时候一起打打球,撸撸串该多么好啊。

如果这个时候,刚好有一个符合我们要求的社群,你要不要进入呢?里边都是高学历、高收入的职场白领,大家都缺少打球搭子。此时,社群的价值也就出现了。

相信我们之前加入了很多社群,只不过后来纷纷退出了。退出的原因有很多,有的群主可能太急于变现,给人一种特别不好的感觉。有的群可能疏于管理,久而久之就变成了废群。于是乎,有人开始反对社群经济,因为这是不可持续的发展模式。

然而现实是,有人已经通过社群经济开出了大公司,例如:樊登读书(现已改名为帆书)。一开始樊登也只是通过社群来输出有价值的内容,令樊登没有想到的是,社群用户数增加太快,很快就服务不过来了,无奈之下,只能开始走公司模式,通过APP将内容呈现出来,这也可以让樊登读书一次性为更多人服务。

截止到2023年2月份,樊登读书的用户量已经超过6300万。假设只有1/10的人是年度会员,那么樊登读书仅仅年费的收入就可以达到23亿元。樊登读书还有其他的课程收入,总收入可能令人惊讶。

这就是社群经济做大之后的样子,起初看似小生意,实际上,只要社群用户数量多,质量高,也会变成大生意。

那么问题来了,如何才能让社群经济越做越好呢?一共有三个点位需要注意:

第一、内容为王 。在社群经济刚兴起的时候,很多人就开始尝试做。他们以为社群经济就是微商的延续,只要不断推产品就行了,总会有人购买的。这种做法简单粗暴,刚开始可能会有效果,后来这个群就会成为死群。

为什么这个群会死掉呢?不是因为你卖的商品不好,也不是你卖的商品不实用,而是因为你没有给用户提供内容,只是在不断催促别人下单而已。

假设我们组了一个当地的相亲群,这是一个相当有价值的社群。可是如果群主总是想要让用户付费成为VIP会员,那么这个群的价值就会越来越低。相反,假如我们一直在群里分享怎么帮助单身男性找到女朋友的方法,那么群里的成员就会越来越多,在需要付费的时候,会更容易一点。

因此,社群经济是内容为王的经济,不能持续输出有价值的内容,就没有办法做好社群经济。

第二、社群是一种新的渠道 。互联网的存在,让人们获取信息的成本大幅降低,因此,有人认为信息差正在消失。实际上,信息差永远不会消失,反而因为互联网的存在出现了很多新兴的行业,造成了更大的信息差。

社群的存在就是解决信息差的一种方式,而有信息差的地方就是有商业的地方,社群通过解决信息差,为商品销售提供了一种全新的方式。社群其实也是一种新的渠道,公司的销售渠道越多,公司的稳定性就会越高。

第三、参与感 。每个人加入社群都有自己的目的,如何才能让成员拥有不错的体验呢?答案就是让每个人都有参与感。依然是相亲群为例,大家进群肯定是为了有机会接触更多的异性,可是如果群里一次活动也没有搞过,那么大家就会没有参与感,群自然也就凉了。最好的社群经济就是让每一个人都有参与感,也都有获得感。

社群经济的红利其实刚刚到来!

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。

请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力;要想破局突围,必须颠覆原有商业模式,重构新的商业模式!

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