游龙互娱黄子龙：我们为什么要做中度游戏

5月24日，罗斯基联合海外发行公司HiGAME以及汇量科技旗下一站式跨渠道智能投放工具XMP共同主办的“2023游戏赛道新机会”深圳站圆满落幕。活动邀请到多位业内知名厂商和平台的业务负责人，大家分别从各自的业务和视角出发，为从业者分享最新的市场和产品洞察。

【资料图】

活动上，来自游龙互娱的黄子龙进行了《为什么要做中度游戏》的分享。游龙互娱作为一家广州传统的买量型公司，早期以传奇类游戏为主，推出了《寻秦》《奇幻祖玛》《教主之家》等产品。而面对流量市场变化以及新生代的游戏玩家。游龙互娱也在不断寻求自身产品的转变，并在最近几年连续推出了诸如《剑侠风云》《史莱姆与地下城》《混搭修仙》《暗影部落》等多款中度的产品，且都取得了不错的成绩。在本次活动的分享上，黄子龙分别从产品立项、调优思路、团队配置、数据分析等多个维度讲解了他们在中度化产品上的经验收获。

中度化的产品赛道方向，受到国内外越来越多的团队关注。希望通过本次嘉宾的分享，能为正在转型进入的团队提供经验上的参考借鉴。

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以下为分享内容整理：

找（立项）产品的5个关键：

可控强、成功经验、差异化、保持热情、长期规划

当下，我们在找（立项）产品的时候，有5个思考点：

第一，无论是内部研发还是外部合作，我们都会倾向于5—20人的团队，包括内部立项的时候，也会按照这个规模，因为这样的成本可控性强。在当前的市场环境下，需要多种方法验证可行性，所以希望前期团队规模小一点。当产品的可行性验证后，再调配人手过去；

第二，无论是内部还是外部合作，我们希望团队能有一些成功的经验。当然这点并不是很重要，我们的策略还是尽量多做一些不一样的产品；

第三，差异化，这也是我们从广告算法层面（买量投放）的思考。听到很多人说，平台算法对产品ROI数据把握得很精准，但我个人认为是不存在的。那么为什么很多发行的买量利润在低？这并不是平台算的问题，而是来自竞争对手层面的竞争。比如一款产品LTV80，竞争对手出价75。当这款产品LTV100的时候，竞争对手为了扩大规模，就会把出价调到95。在产品同质化严重的情况下，无法有效降低成本，大家会选择卡成本的方式去买量，特别是很多公司处于平跑做规模的情况下。所以，对大公司来说，可以通过工业化来规模化利润，而对小公司而言，只能通过差异化。

通过差异化（玩法、营销获量）产品，在产品成本上会形成比较大的波动。目前，我们发行的《剑侠风云》已经有亿级流水，且利润率比较高。特别做了与动画《中国奇谭》的联动之后，付费成本更是降了一倍。我们经过大量的探索和尝试后，总结出，差异化是唯一可能把成本降下来的方法；

第四是寻求游戏热情。团队对游戏热情高非常重要，当他们遇到困难的时候不会轻易放弃；

第五有长期规划。虽然长期规划不一定准确，但是有长期规划就可以反推现在要做的事情，而不是完全瞎做。有长期规划的时候，很多逻辑和底层原理会在过程中摩擦出来。

为何选择中度产品？LTV要多高？

在做中度产品的时候，我们优先做放置类型，目的是追求DAU和留存。我们希望产品的定位是副游中的副游，不会挤占其他产品的时间。其实现在很多玩家是有钱的，但是没有时间，做得再好的产品，会在30万DAU用户以后，快速进入获量瓶颈。我们的理解是，如果不是副游占据玩家时间比较大的话，很容易被人挤掉。

人的时间是有限的，无论再有钱，一天都是24小时。在立项的时候我们也遇到过很多好产品项目却没有去做，因为我们没有把握和别人竞争时间。一旦竞争时间，那玩家就会把你的产品和大厂进行对比。

另外，是不是LTV越高越好呢？

我们有的产品LTV30，有些LTV15。但是面临问题是30的LTV用户少，竞争价格得去到50，所以放不大。我们试过把中度量灌输给这两个产品，LTV30的完全不充值，LTV15的没什么变化。我们尝试过跑更泛的量，比如线下推广，这些量很便宜，但游戏接不住。最后发现反而影响实际营收。

这也是重度游戏和中度游戏的差别，玩家数量和人群的差异。我们认为，对中度游戏来说，LTV不完全代表游戏成绩，并且不同平台测试数据都不一样，你要想清楚游戏最终的目标用户在哪，因为不同用户对产品内容的消耗速度也完全不一样。对中度化的产品，其实并不是LTV越高越好。

游戏要有深度和难度，但要尽量减少复杂度

在产品粘度方面，我们做游戏要尽量减少复杂度，增加深度和难度。什么是复杂度？

很多中度游戏有100个系统，这就是复杂度，它很影响用户回流。用户离开时有10个系统，现在回来有100个系统，这样就没法玩这个游戏了。但这群用户是不怕深度和难度的，深度是留存和付费的基础，难度也和留存相关。还多人调留存会把难度调低，我们做了很多测试发现，前期数据不好更多是数值体验的问题，而不是去降低难度，提升复杂度高。我们通过调整复杂度之后，ROI偏差高达30%-40%。所以说，做产品要有深度和难度，尽量降低复杂度，降低理解成本。

付费体验——让游戏可以长线运营的简单方法

游戏推广依赖的是产品核心玩法，所以不要做太多改动。做的东西太多就会陷入和其他游戏相似的问题，会丧失游戏独特性的买量优势。所以我们建议是在体验方面做改动。

我们在做付费的时候，要给玩家快速的反馈，而且是持续的快速增长反馈。举个例子，以前的产品花多少钱达到多少数值，有两个锚定的值，付费价值和属性价值。但现在的情况只能锚定一个，就是付费。在付费不同的情况下，永远都有付费体验，这是让一个游戏可以长线运营的简单的方法。

现在很多游戏削减PVP内容，加重PVE内容。这种情况下付费体验成了付钱就有的体验，而不是原来付很多钱才能有体验。在用户分层方面，我们一直在做用户分层。其中“分享”类用户，虽然不付费，但是能带来大量用户。《疯狂骑士团》最强的地方就是分享，30%-40%的收入来自分享。基于此，投放技巧和产品设计，甚至在品牌调性上也都有围绕“分享”来想办法。

多维度数据指标，避免买量ROI锁死自己的放量空间：

2000元的付费成本怎么回收？

买量到规模大的时候，更多会考虑回流成本，转发成本，而不只是考虑新增的付费成本。

很多人问我，这么大的成本如何回收？

要知道，很赚钱的产品在推广上是不考虑新增的用户成本。因为花了这么多钱在短时间内把用户全部买完，之后就不会考虑再付费成本的问题。

我们现在很关注回流成本、转化成本、活跃等数据指标，成本分析也很重要。因为，比如2000块成本已经买不到付费用户（用户安装成本/付费率），那很多游戏会对自己的玩家进行广告排除。我们认为不能做排除，因为第一阶段是回本阶段，赚钱的阶段是第二阶段回流阶段。而且新增素材和回流素材完全不一样，很多人只做新增素材，却没有做回流素材。如果有这些回流用户去摊低各方面成本的情况下，我们的计算标准会允许去跑更多的量。

有时候我们敢不敢放量，就是看ROI，但看ROI就会锁死未来的放量空间。因为放量投放回不了本，投放就进行不下去，所以一定要挖掘其他的指标。

小团队配置，快速验证，选择好方向

做产品要选择好方向，进入任何一个领域，都需要很多经验积累，选择好方向对于找产品找发行都非常重要。找到一个方向做融合，现在所有游戏都在做融合。用一个主要的核心，再搭配一些流行玩法。

团队配置方面，我们建议是成本控制在5-10人，一月成本15万以内，3个月完成一款产品，3个月调整不行就放弃。这样整体成本控制在100万以内。

从我们的经验来说，成本控制在一定范围内，会很容易变现回来，因为我们还有渠道流量。但是扩大成本的话，就很难从各个方面变现回来，所以要在这个成本内寻求爆款。

为什么只做3个月，做的时间再长也没有意义。因为前面7天的付费已经决定了游戏的空间。对我们来说，在这几天没有满意的新增、衰减、转化等指标的话，继续做的意义不大。

付费率增加，小R同样值得关注

随着拼多多的普及，很多三、四线的用户也开始在游戏里充值。有人问我为什么《疯狂骑士团》那么赚钱，这就是付费率的问题。现在做游戏不要带着“做游戏”给会玩的人玩思路，现在的逻辑要向着直播靠拢，满足中小额付费用户的体验。特别是混合广告占比非常大，我们已经从关注大R变为关注小R。

大DAU是每个人都希望做到的，重度游戏要靠效果买量，但是花了钱不代表就能获得对应的收入。而做中度游戏可以做个很简单的游戏，不用很辛苦的维护玩家、做品宣，就可以做到大DAU。因为媒体看权重，例如产品现在有几十万用户，即使玩家只是给视频点赞，也可以获得平台大量的曝光，这同样会带来很多的自然量。

最后，我们借用此前罗斯基采访游龙互娱的一段内容来收尾。

受限于圈子和环境，广州的游戏公司想要突破现有产品模式很难，舒服区并不是那么容易被打破。而广州游戏公司对于市场“红利”的把握一向很敏感。当越来越多的广州公司在谈及学习雷霆游戏的产品模式、上海游戏圈的研发理念以及摸索出海、广告变现等时，整个的大改变已经发生。轻量化的产品立项研发模式+广深超强的买量分发能力的结合，或许将重新带来一系列新公司的崛起。

而游龙互娱之所以选择要做中度游戏，也为了适应市场变化以及最大化地激发自身的资源优势。借用黄子龙的话来说，“这么多年我们积累的核心心得就是：1、找对方向；2、有耐心。两者都很重要，方向错了，基本这个继承就没用，一定要能长期坚持，并且有互通的领域，这个事情才能大大增加容错性，最后再控制成本，选择更小的项目，那样利润就容易产生，有正向收益了，才有捕捉成长性机会。”

在这两年，游龙互娱选择了中度化的赛道方向，并推出了一系列的成功产品，比如去年的《混搭修仙》，今年的《史莱姆与地下城》。

《史莱姆与地下城》宣发上以“每一个梗都可以成为你的武器”做为slogan，6月12日开启的曙光测试冲上了预约榜第一，热门榜第二，受到了玩家一致好评。在今年这个神仙打架的环境下，一款美术不算出众，制作不算精品的产品异军突起杀出一条属于自己的生存之道，可以发现游龙互娱真的很擅长抓到玩家的痛点，知道玩家想要什么，给予玩家什么。

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